45% omzetgroei op Bol door een datagedreven aanpak
In het begin
Esterella is een online retailer in lingerie en badmode, met een uitgebreid assortiment van verschillende merken, waaronder PrimaDonna, Marie Jo, Anita en Rosa Faia.
We werken sinds maart 2025 samen met Esterella. Één jaar na de start van de samenwerking gingen we, naast Google Ads, SEO, GEO en Social Media Marketing, ook aan de slag met de structurele optimalisatie van het Bol-account. Er lagen toen nog veel kansen om Bol als verkoopkanaal verder te ontwikkelen. De productinformatie was niet volledig, een deel van het assortiment werd afgekeurd door Bol en de advertising werd nog niet optimaal benut. Door de productcontent te verbeteren, het assortiment beter te structureren en een gerichte advertisingstrategie op te zetten, hebben we gewerkt aan een sterker en beter presterend verkoopkanaal op Bol.
De uitdaging
Bij de start van de samenwerking kwamen verschillende verbeterpunten naar voren binnen het Bol-account van Esterella. Er was behoefte aan een structurele aanpak om het assortiment beter verkoopbaar te maken, de productpresentatie te verbeteren en de mogelijkheden van Bol beter te benutten.
Onvolledige productcontent en beperkte beschikbaarheid
Geen enkel product beschikte bij de start over complete content. Daarnaast waren circa 470 producten in Nederland en België niet verkoopbaar door ontbrekende verplichte productinformatie. Ook was de categorisering van een deel van het assortiment niet correct, waardoor producten niet altijd op de juiste categoriepagina's werden weergegeven.
Een onoverzichtelijke productfeed
De Channable-feed bevatte veel onnodige regels en was daardoor lastig te beheren. Ook de producttitels en aanvullende content boden mogelijkheden om de vindbaarheid en presentatie van het assortiment te verbeteren.
Onbenut potentieel in advertising
In Nederland werd ongeveer € 1.800 per maand aan Bol Ads besteed, met een rendement van circa 9. Het budget was sterk geconcentreerd op een beperkt aantal producten. In België werd nog helemaal geen gebruikgemaakt van Bol Ads.
Hoe we dit hebben aangepakt
Om de commerciële prestaties van Esterella op Bol te verbeteren, hebben we ons gericht op drie belangrijke pijlers.
We hebben de productinformatie en categorisering van het assortiment aangepakt, zodat producten beter aansluiten op de vereisten van Bol. Daarnaast hebben we gewerkt aan het aanvullen en verbeteren van de productcontent. Denk hierbij aan productinformatie, titels en aanvullende content die bijdragen aan de vindbaarheid en presentatie van producten.
Waar bij de start geen enkel product over complete content beschikte, hebben inmiddels 13.660 producten complete content. Daarmee is het overgrote deel van het assortiment voorzien van volledige productinformatie.
Vanaf maart 2026 zijn we gestart met een nieuwe, gerichtere advertisingaanpak.In plaats van het budget sterk te concentreren op een beperkt aantal producten, hebben we campagnes ingericht rondom belangrijke merken en productgroepen. Daarbij kijken we naar de prestaties van producten en waar de meeste commerciële potentie ligt. Ook is Bol Ads in België geïntroduceerd, waardoor Esterella dit verkoopkanaal nu in beide landen kan benutten.
Door de verkoopresultaten per productgroep te analyseren, hebben we beter inzicht gekregen in de belangrijkste omzetdragers en groeikansen binnen het assortiment. Daarbij ligt de focus onder andere op beha's, sportbeha's, onderbroeken, bikini's en zwangerschapsbanden.
Daarnaast maken we gebruik van automatische ads om breder in te zetten en werken we de best presterende producten handmatig uit om hier specifieker op in te zetten. Deze inzichten helpen om de aandacht en advertising gerichter in te zetten op producten en productgroepen die bijdragen aan de commerciële groei.
De resultaten
De aanpak heeft geleid tot een duidelijke groei van de commerciële prestaties op Bol.
- 45% omzetgroei
- 34% meer bestellingen
- 40% meer verkochte artikelen
- 23% meer bezoekers
Groei binnen belangrijke productgroepen
Ook op productgroepniveau zien we een duidelijke groei in omzet en rendement. De beha's blijven de grootste omzetdriver, met een omzetgroei van 40% en de omzet uit bikini's is 253% gestegen ten opzichte van het jaar ervoor.
Conclusie
Door de combinatie van betere productcontent, een beter verkoopbaar assortiment en een gerichtere advertisingstrategie heeft Esterella de commerciële prestaties op Bol verder kunnen ontwikkelen.
De omzet groeide met 45%, terwijl ook het aantal bestellingen en verkochte artikelen sterk toenam. Tegelijkertijd is een grote stap gezet in de kwaliteit en volledigheid van de productcontent.
De resultaten laten zien hoe een structurele marketplace-aanpak kan bijdragen aan de groei van een bestaand verkoopkanaal en hoe productdata, assortiment en advertising elkaar daarin versterken.
LET’S MEET
Gewoon eens babbelen over jouw vraagstuk of nieuwsgierig wat wij kunnen betekenen voor jouw bedrijf? Laat je gegevens achter en wij bellen je binnen één werkdag terug voor het maken van een vrijblijvende kennismaking.
